讀后感，就是看了一部影片，連續(xù)劇或參觀(guān)展覽等后，把具體感受和得到的啟示寫(xiě)成的文章。那么該如何才能夠?qū)懞靡黄x后感呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的讀后感優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

《定位》讀后感500字篇一

這是一本神奇的書(shū)，不但是營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典，也可以用在職業(yè)生涯規(guī)劃、生活等各個(gè)方面，我花了一天時(shí)間仔細(xì)的研讀，感觸很多。

在這個(gè)傳播過(guò)度、信息爆炸的社會(huì)里，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立需要準(zhǔn)確的找到市場(chǎng)的空檔，突出其產(chǎn)品本身所獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)，找到一個(gè)合適的位置坐下來(lái)，也就是有效占據(jù)預(yù)期客戶(hù)的心智資源。當(dāng)客戶(hù)需要這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)想到你，比如提到安全的汽車(chē)就會(huì)想到“volov”，想去頭皮屑就會(huì)想到“海飛絲”，怎么喝酒又保健，你可能會(huì)想到“勁酒”或“黃金酒”，這是聰明的廠(chǎng)商進(jìn)行了細(xì)致的品牌定位區(qū)分，這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)讓所有的人都滿(mǎn)意，但在某個(gè)區(qū)域內(nèi)，它可以做到最強(qiáng)，擁有忠誠(chéng)的目標(biāo)消費(fèi)群，這就是產(chǎn)品的定位。

其實(shí)回頭看看我們每個(gè)人的發(fā)展，自身的職業(yè)規(guī)劃，與產(chǎn)品定位又是多么的相似。很多人說(shuō)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，和我一樣的人太多了，好的發(fā)展機(jī)會(huì)雖然存在，但是僧多粥少，總也輪不到我。其實(shí)這就是一個(gè)職業(yè)定位的問(wèn)題。每一個(gè)人在尋找工作、謀求發(fā)展的時(shí)候都要問(wèn)一下自己，自身的能力和興趣在哪里，如何根據(jù)外在市場(chǎng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，給自己尋找一個(gè)獨(dú)特的位置，避免市場(chǎng)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，在狹窄的領(lǐng)域做到最強(qiáng)，那么你的職業(yè)發(fā)展就成功了。如果你感覺(jué)工作辛苦，沒(méi)有機(jī)會(huì)又賺不到錢(qián)，那一定是職業(yè)定位出現(xiàn)了問(wèn)題。陷入了激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，周遭的對(duì)手太多，你想脫穎而出實(shí)在是太困難了，在拼盡全力的情況下，可能你能達(dá)到平均水平已經(jīng)不錯(cuò)了。這個(gè)時(shí)候能夠改變一下位置，定位到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，又能體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的地方，就可以事半功倍地發(fā)展自己。

舉幾個(gè)很有意思的職業(yè)來(lái)分析一下：

在深圳，文員的崗位可以說(shuō)是最為普通的，但競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的，往往是這個(gè)職位招聘信息剛掛到網(wǎng)上，瞬間之內(nèi)就會(huì)收到上百封求職簡(jiǎn)歷，讓你眼花繚亂。文員的工資開(kāi)的很低，這幾年深圳平均水平一直維持在2000元左右，除去租房、吃飯，可以說(shuō)剩不下幾個(gè)錢(qián)，但是招人的要求可不低，文員要年輕、漂亮、會(huì)說(shuō)話(huà)、機(jī)巧靈活，招一個(gè)文員要叫上幾十個(gè)女孩過(guò)來(lái)面試，這是常有的事情，對(duì)這些女孩子來(lái)講，找工作很難。為什么會(huì)這樣?人同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)這種局面是必然的結(jié)果。這個(gè)時(shí)候，位置能夠轉(zhuǎn)一下，情況就會(huì)大有不同，我前段時(shí)間認(rèn)識(shí)一個(gè)平安保險(xiǎn)的金牌業(yè)務(wù)員，她5年前也是在做文員，后來(lái)不堪忍受這種低薪、沉悶又沒(méi)有前途的折磨，下了很大的勇氣去做了保險(xiǎn)，做業(yè)務(wù)的時(shí)候克服了很多的困難，幾年下來(lái)已經(jīng)成為了平保深圳前幾名的業(yè)務(wù)員，年收入50多萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字相信對(duì)一個(gè)文員來(lái)講已經(jīng)是天文數(shù)字了。

再看一個(gè)崗位，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的就是人力資源崗位，現(xiàn)在基本上已經(jīng)形成了一個(gè)共識(shí)：如果你什么都做不了，那么就去做人力資源吧，雖然人力資源的作用在概念上位置已經(jīng)提的很高了，但那只是在概念上，別太當(dāng)真了。特別在一些中小型企業(yè)里，人力資源做的還是一些事務(wù)性的工作，其技術(shù)含量并不高，進(jìn)入門(mén)檻低、求職人數(shù)眾多，再加上對(duì)企業(yè)盈利缺乏直接影響，很多人力資源是處于一種邊緣化狀態(tài)。由于這兩個(gè)方面因素，導(dǎo)致人力資源從業(yè)人員處于一種很尷尬的位置，可能比文員的處境要好些。目前，深圳一般的人力資源經(jīng)理年薪能夠達(dá)到10萬(wàn)，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，但是達(dá)到10萬(wàn)之后，再往上走難度會(huì)大很多，雇主對(duì)你要價(jià)的敏感度大幅提高，原因就在于一業(yè)他感受你的價(jià)值有限，再就是在你身后站著的備選對(duì)象實(shí)在是太多了。大型公司年薪高至三四十萬(wàn)的人力總監(jiān)也大有人在，但那需要耐得住寂寞的韌性、突出的個(gè)人能力以及機(jī)遇的垂青，相對(duì)于龐大的人力資源從業(yè)大軍也講，實(shí)在是少之又少。所以很多人力資源的同行，在工作幾年后，發(fā)現(xiàn)激情減退、活力不足，心里時(shí)常有換一換的想法。

既然，市場(chǎng)已經(jīng)為人力資源這個(gè)職業(yè)進(jìn)行了定位，如果你想在體系內(nèi)做的比同行更好一些，培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)、避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，可以在人力資源領(lǐng)域內(nèi)再定位，比如做招聘，做到招聘模塊的專(zhuān)家級(jí)水平，就很少有人和你競(jìng)爭(zhēng)了，你就會(huì)相對(duì)好過(guò)一些，當(dāng)然，如果是小公司就不具備這個(gè)條件了。

定位無(wú)處不在，時(shí)常想一想自己現(xiàn)在處在什么位置，應(yīng)該走向哪里，我想對(duì)自己的未來(lái)發(fā)展會(huì)更好一些。

《定位》讀后感500字篇二

早已聽(tīng)說(shuō)《定位》這本書(shū)的大名，但始終沒(méi)有機(jī)會(huì)一睹其芳容。直到最近讀完這本書(shū)，我才深深被大師的觀(guān)念和論述所折服。

《定位》一書(shū)，遠(yuǎn)非“經(jīng)典“、“好書(shū)“、“過(guò)癮“這樣的形容詞所能形容，而更應(yīng)該用“開(kāi)創(chuàng)性“、“顛覆性“、“劃時(shí)代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無(wú)數(shù)偉大的公司用實(shí)踐檢驗(yàn)出來(lái)的真知與真理。

艾·里斯和杰克·特勞特兩位大師如同兩位冷靜而又戰(zhàn)績(jī)卓越的將軍給即將畢業(yè)的軍校學(xué)生授課，將一例例失敗的戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行解析，將一場(chǎng)場(chǎng)成功的戰(zhàn)役進(jìn)行解密，循序漸進(jìn)給學(xué)生講解如何用“定位“這個(gè)新的理念、新的生產(chǎn)工具做到?jīng)Q勝總在開(kāi)戰(zhàn)前，實(shí)現(xiàn)“先勝而后求戰(zhàn)“、

如果要給兩位大師授課的內(nèi)容加個(gè)標(biāo)題，我希望這堂課的標(biāo)題是《我們肯定能贏》。當(dāng)然，還有3個(gè)副標(biāo)題，分別是“找到你的對(duì)手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“，而這也正是這本書(shū)要向世人傳達(dá)的精髓。

1、找到你的對(duì)手

都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)爭(zhēng)，若論兩者的殘酷程度，商業(yè)社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)也不弱于戰(zhàn)場(chǎng)。但若論兩者關(guān)于“對(duì)手“的理解，商場(chǎng)的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場(chǎng)。

戰(zhàn)場(chǎng)中，你的對(duì)手就是你的敵人，毫無(wú)爭(zhēng)議;但在商場(chǎng)中呢，你的對(duì)手到底是誰(shuí)?難道就只是你的競(jìng)爭(zhēng)者們嗎?

顯然不是。以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，你的對(duì)手就是你的競(jìng)爭(zhēng)者們，你必須跟你的競(jìng)爭(zhēng)者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏得部分消費(fèi)者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。

然而，《定位》則告訴我們，你的對(duì)手根本不是你的.競(jìng)爭(zhēng)者們，而是潛在消費(fèi)者的心智，唯有進(jìn)入消費(fèi)者的心智，搶占消費(fèi)者的心智高地，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃!

因?yàn)樵谶@個(gè)“選擇的暴力“社會(huì)中，信息爆炸、知識(shí)爆炸已成為常態(tài)，而消費(fèi)者的心智則極為有限，最多只能為每個(gè)品類(lèi)留下七個(gè)品牌空間。

當(dāng)無(wú)限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無(wú)需贅言，決定權(quán)永遠(yuǎn)在于消費(fèi)者有限的心智。

可以說(shuō)，找到你的對(duì)手是商場(chǎng)取勝的第一步，也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進(jìn)入消費(fèi)者的心智，才能真正找到你的對(duì)手是誰(shuí)，才能真正打贏與競(jìng)爭(zhēng)者們的無(wú)數(shù)硬仗。

2、明確你的策略

當(dāng)找到你的對(duì)手后，你的方向和目標(biāo)隨即清晰，那就是如何想法設(shè)法進(jìn)入消費(fèi)者的心智。《定位》告訴我們商場(chǎng)中取得勝利有三條行之有效的策略。

第一條策略成為第一。這是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑，也是最有效、最簡(jiǎn)單的策略，成為第一意味著你就是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標(biāo)桿者，自然在消費(fèi)者心中占有獨(dú)一無(wú)二的心智。

第二條策略是尋找空位。當(dāng)你的產(chǎn)品無(wú)法做到同領(lǐng)域內(nèi)的第一時(shí)，你必須以一個(gè)跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節(jié)，然后出奇制勝，提出嶄新、獨(dú)到的理念，然后一舉攻入消費(fèi)者的心智，占有一席之地。

第三條策略是重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)你連空位都找不到時(shí)，你必須推翻之前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)創(chuàng)建的心智，建立一套新的心智理念。蘋(píng)果以“這僅僅是個(gè)開(kāi)始“重新定位了手機(jī)行業(yè)，五谷道場(chǎng)以“非油炸“重新定位了方便面行業(yè)……

應(yīng)該說(shuō)，這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場(chǎng)地位來(lái)決定的，唯有明確自身所處市場(chǎng)地位，才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。

3、改變你的思維

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)更如人生。“定位“的理念不單單改變了營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，更成為一種高價(jià)值的思維模式，對(duì)公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國(guó)家宣傳及個(gè)人成長(zhǎng)、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導(dǎo)意義。

掌握“定位“這樣強(qiáng)有力的生產(chǎn)工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構(gòu)建起堅(jiān)不可摧的品牌護(hù)城河，讓對(duì)手望而興嘆。

尤其在這個(gè)全民打造個(gè)人“ip“的時(shí)代，每個(gè)人都在拼命儲(chǔ)存自己的影響力，當(dāng)學(xué)會(huì)用“定位“這個(gè)武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內(nèi)涵!

兩位大師的這堂課結(jié)束了，學(xué)生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。

將來(lái)的他們，無(wú)論身處真正的戰(zhàn)場(chǎng)，還是商場(chǎng)、名利場(chǎng)、職業(yè)場(chǎng)，都會(huì)牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課，更不會(huì)忘記這堂課的標(biāo)題——我們肯定能贏!

《定位》讀后感500字篇三

“定位”就是你在預(yù)期客戶(hù)頭腦里如何獨(dú)樹(shù)一幟。這在商界舉重若輕的言論，影響深遠(yuǎn)。

綜觀(guān)這本書(shū)，第一章節(jié)杰克特勞特便根據(jù)定位的概念列出許多大公司所普遍犯的九大錯(cuò)誤。這些錯(cuò)誤令那些巨頭們付出了昂貴的代價(jià)，作者的意思，原本這些錯(cuò)誤可以避免的，但執(zhí)意所為的后果是損失慘重。如果想避免迷茫，少走彎路，想突出特色而獨(dú)樹(shù)一幟，想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中獲勝，清晰定位是絕對(duì)有必要的。看吧，那些超級(jí)公司正是犯了定位模糊的錯(cuò)誤，被分為九大類(lèi)，讓人們吸取其中的教訓(xùn)。瞧，人們心智中對(duì)你的產(chǎn)品的看法，對(duì)你公司的看法影響著他(她)們的行為方式。作者告戒人們要放棄改變?nèi)藗冃闹钦J(rèn)知的行為，最重要的是強(qiáng)占預(yù)期客戶(hù)頭腦并獨(dú)樹(shù)一幟。我個(gè)人甚至相信這個(gè)方法也適用于人際關(guān)系的交往。一個(gè)獨(dú)特的與終不凡氣質(zhì)的人總是容易讓人記住，這是因?yàn)檫@個(gè)人在那個(gè)人心中形成了獨(dú)樹(shù)一幟的形象，和普通人區(qū)別開(kāi)來(lái)，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的個(gè)性。如果從改變自己的角度上來(lái)說(shuō)，來(lái)一個(gè)重新定位不是非常棒嗎?但很難，人的習(xí)慣行為是很難改變的，更何況從內(nèi)涵氣質(zhì)上的改變。而此時(shí)我們所犯的錯(cuò)誤，和一些機(jī)構(gòu)臃腫，不愿意隨便改變自我的企業(yè)又有什么兩樣。所以說(shuō)要想做好企業(yè)，先做好人先。企業(yè)是由人構(gòu)成的。

通用汽車(chē)公司，杰克勞特勞形容二十世紀(jì)初的通用“一團(tuán)遭”。很混亂的原因是品牌隨便延伸，各種牌子概念混淆不清，加上沒(méi)有價(jià)格的區(qū)隔，通用無(wú)法統(tǒng)一管理好眾多汽車(chē)品牌，導(dǎo)致，可以有巨大發(fā)展?jié)摿Φ呐谱影l(fā)展緩慢，劣勢(shì)品牌也沒(méi)有得到很好的改良。基隆深刻理解了這樣的問(wèn)題，費(fèi)盡心血采取了一系列措施來(lái)塑造品牌，區(qū)隔概念，終于通用又慢慢強(qiáng)大起來(lái)，但很可惜他的接班總裁不管是唐納還是羅杰都走向二十世紀(jì)初所犯的嚴(yán)重錯(cuò)誤，無(wú)視區(qū)隔汽車(chē)概念，甚至放棄了汽車(chē)設(shè)計(jì)的專(zhuān)長(zhǎng)，同一性幾乎讓通用喘不過(guò)起來(lái)了。作者針對(duì)這些錯(cuò)誤總結(jié)三大教訓(xùn)，第一，警惕成功，言下之意是通用因?yàn)樽源蠖恢v定位，硬把自己一廂情愿想法強(qiáng)加到顧客身上;第二，領(lǐng)導(dǎo)者必須封鎖競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)被日本汽車(chē)拿下，或許它的自大，忽略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈性，沒(méi)有樹(shù)立良好品牌形象，在人們心智中獨(dú)樹(shù)一幟而失去市場(chǎng);第三是，不要與前線(xiàn)失去聯(lián)系，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是企業(yè)必須了解的，忽視對(duì)手的行為而盲目行動(dòng)必然付出昂貴的代價(jià)。

杰克在第四章寫(xiě)關(guān)了于at & t公司的衰落主因。at & t進(jìn)軍電腦業(yè)和有線(xiàn)電視領(lǐng)域而不主張拿下擅長(zhǎng)的通訊行業(yè)，結(jié)果是大量資金投入?yún)s沒(méi)有得到相應(yīng)回報(bào)。試問(wèn)有誰(shuí)有足夠的實(shí)力去撼動(dòng)ibm這樣的電腦巨人?有線(xiàn)電視又碰上小貝爾及定位清晰專(zhuān)業(yè)級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。at & t公司的多元化戰(zhàn)略失策導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)了很好的發(fā)展時(shí)機(jī)，對(duì)業(yè)務(wù)定位不清晰。作者得出的教訓(xùn)這一是關(guān)注現(xiàn)實(shí)世界，強(qiáng)大不代表可以為所欲為，成長(zhǎng)是有極限的。如果能重新回到at & t公司的主業(yè)務(wù)上來(lái)，焦點(diǎn)聚集在自己是通訊公司的定位上來(lái)而不要再妄圖做改變?nèi)藗冃闹堑纳凳隆?/p>

at & t公司衰落還不算最壞，如果從世界頂級(jí)公司到死亡，那就讓人充滿(mǎn)了遺憾。人們更多的是把這些現(xiàn)象視為極好的研究對(duì)象。數(shù)碼設(shè)備公司就是這樣的一家公司，象一到璀璨的流星。ibm同樣是數(shù)碼設(shè)備公司的強(qiáng)大對(duì)手，很可惜強(qiáng)大就會(huì)陷入傲慢，低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)定位嚴(yán)重錯(cuò)誤，以為迷你電腦才是主流。結(jié)果殘敗最后被康柏收購(gòu)了。事實(shí)上所有的大型公司都會(huì)犯下傲慢的錯(cuò)誤，以為市場(chǎng)是自己的可以為所欲為。市場(chǎng)是誰(shuí)的決定權(quán)永遠(yuǎn)在消費(fèi)者手上。

從此本書(shū)中不難看出，杰克雖然列出好幾個(gè)事例來(lái)說(shuō)明不同的問(wèn)題，但核心問(wèn)題就是定位錯(cuò)誤。那些大公司總以自己認(rèn)為的那樣來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而不考慮這些行為在消費(fèi)者頭腦形成的影響，結(jié)果付出昂貴代價(jià)甚至消亡。我想我們的人生也真的需要認(rèn)真考慮如何正確定位的問(wèn)題。

《定位》讀后感500字篇四

平時(shí)耳聞目濡，經(jīng)常聽(tīng)到各種公司大談特談“定位”，但常常聽(tīng)不出所以然。最近看了艾·里斯(al ries)和杰克·特勞特(jack trout)著的《定位》(positioning)一書(shū)，該書(shū)是一本改變了傳播——營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)。它講述了什么是定位，并提出定位是廣義的成功戰(zhàn)略，定位技巧可應(yīng)用于包括“政治、戰(zhàn)爭(zhēng)和商業(yè)，甚至追求異性”;

時(shí)代可以分為：產(chǎn)品至上時(shí)代、形象至上時(shí)代和定位時(shí)代。在產(chǎn)品時(shí)代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有錢(qián)去推銷(xiāo)它就行了，但仿效產(chǎn)品毀掉了產(chǎn)品時(shí)代。在形象時(shí)代，聲譽(yù)或者形象比任何一個(gè)具體的產(chǎn)品更加重要。但拾人牙慧的公式同樣毀掉了形象時(shí)代。在定位時(shí)代，創(chuàng)新不再是通向成功的關(guān)鍵。要想取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期的客戶(hù)頭腦中占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的長(zhǎng)處和短處，還包括其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。在定位時(shí)代，光靠發(fā)明或發(fā)現(xiàn)新東西是不夠的，甚至沒(méi)它也行，但你必須是第一個(gè)打入客戶(hù)的大腦才行。

人腦有一個(gè)針對(duì)現(xiàn)有信息量的防御機(jī)制，它能拒絕無(wú)法“計(jì)算”的信息，只接受與其內(nèi)部現(xiàn)狀相稱(chēng)的新信息，其他東西則一概過(guò)濾掉。政府、企業(yè)或產(chǎn)品都需要有正確的定位。定位不是以自我為中心，要在預(yù)期客戶(hù)頭腦里占有一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

“缺乏適當(dāng)定位”至今是許多本土企業(yè)及非贏利組織在競(jìng)爭(zhēng)中的瓶頸，是營(yíng)銷(xiāo)中的突出問(wèn)題點(diǎn)。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)何嘗不是一個(gè)重要問(wèn)題呢?

做事沒(méi)有重點(diǎn)，希望人人滿(mǎn)意，得到所有人的滿(mǎn)意，結(jié)果是沒(méi)有人滿(mǎn)意。值得做的事情非要等到盡善盡美才去做，結(jié)果很可能永遠(yuǎn)做不成。如果你試過(guò)多次，并且偶爾取的成功，你在公司里的名聲可能會(huì)很好。我們經(jīng)常會(huì)有“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，卻沒(méi)想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞，成不了鳳凰。泰坦尼克號(hào)上最好的船員到頭來(lái)也得和最差的水手上同一救生艇，而且他還得有幸露出水面才行。我們還經(jīng)常會(huì)試圖做一些根本就不可能成功的事情，所謂好高騖遠(yuǎn)。這特勞特定位讀后感都可謂是定位不當(dāng)。

每個(gè)人都必須有一個(gè)正確的、遠(yuǎn)大可行的目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，給自己進(jìn)行正確定位，并努力達(dá)到你的目標(biāo)。首先，得給自己下個(gè)定義。你是什么樣的人?你得對(duì)自己有充分的了解，至少要對(duì)自己能干些什么事要了解，不要以為自己能為所有的人干所有的事。人人滿(mǎn)意等于沒(méi)人滿(mǎn)意。當(dāng)然，每個(gè)人對(duì)自己的認(rèn)識(shí)能力有限，這要求我們不停的審視自己，經(jīng)常給自己下定義。其次，要不停觀(guān)察我們所處的環(huán)境，思考他的特點(diǎn)和利弊，看他對(duì)我們自身的發(fā)展是否有利。一個(gè)環(huán)境在一定的條件下可能對(duì)你有利，但過(guò)一段時(shí)間又可能會(huì)抑制你的發(fā)展。環(huán)境包括社會(huì)、公司、你的上司，也包括你的朋友。對(duì)社會(huì)，我們必須努力去了解他，適應(yīng)他。公司和上司是可以選擇的，要選擇真正對(duì)你有利的。如果你上了失敗者的船，無(wú)任你多么出色都無(wú)濟(jì)于事。不要只問(wèn)你能為公司和上司做些什么，要問(wèn)他們能為你做些什么。朋友要多交，但光交朋友還不夠，你還要牽出友誼這匹馬，間或操練他一番，否則的話(huà)，你需要的時(shí)候，反而用不上。總之，你必須不停的去適應(yīng)環(huán)境，使之為你服務(wù)。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣，要敢于犯錯(cuò)誤，并勇于承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果。不打算冒風(fēng)險(xiǎn)，不打算受到紛至沓來(lái)的非議，就不會(huì)第一個(gè)提出新點(diǎn)子或新概念，就很難取得成功。

個(gè)人定位和產(chǎn)品一樣，就是要在預(yù)定客戶(hù)的腦子里占有一席之地。不要在產(chǎn)品里，甚至不要在你自己的腦子里尋找解決問(wèn)題的方法，要在預(yù)期客戶(hù)的頭腦里尋找解決問(wèn)題的方法。把你的想法用合適的方法表達(dá)出來(lái)，傳達(dá)給你的“客戶(hù)”，讓他們知道你的追求是什么。在他們的頭腦里給你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推動(dòng)。

總之，你所做的一切必須為你的目標(biāo)服務(wù)，小不忍則亂大謀。hitch your wagon to a star!通過(guò)自己堅(jiān)持不懈的努力，最終必然會(huì)取得成功!

《定位》讀后感500字篇五

最近終于把看《定位》一書(shū)提上了日程，之前也不止一次的聽(tīng)人安利過(guò)此書(shū)，再加上其被稱(chēng)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念“，想必應(yīng)該不會(huì)是浪得虛名吧。

雖說(shuō)“定位“理論自1972年提出，已經(jīng)有40多年的歷史了，其很多理念都其實(shí)都已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域所實(shí)踐，但系統(tǒng)學(xué)習(xí)的一大好處就是在于可以將過(guò)往的一個(gè)個(gè)點(diǎn)連接成線(xiàn)。

1、何為“定位“

那么什么又是“定位“呢?其最新的定義是：“如何讓你在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同。“

這句話(huà)可以提煉出三個(gè)要素：

1、定位從產(chǎn)品開(kāi)始，所謂產(chǎn)品可以是商品、服務(wù)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)甚至個(gè)人;

2、但定位并不圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，不涉及產(chǎn)品改變;

3、定位圍繞的是顧客的心智，通過(guò)對(duì)既有產(chǎn)品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地。

作為互聯(lián)網(wǎng)人，尤其是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，初次接觸定位理念或許會(huì)有所不習(xí)慣設(shè)置質(zhì)疑。因?yàn)闊o(wú)論是產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是“用戶(hù)至上，挖掘滿(mǎn)足用戶(hù)需求。““定位“則不然，它認(rèn)為僅靠“滿(mǎn)足需求“是無(wú)法贏得顧客的，進(jìn)入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。

筆者第一次看到這個(gè)說(shuō)法，內(nèi)心確實(shí)也有一絲的不敢茍同。但轉(zhuǎn)念一想，發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此。最典型的的例子莫過(guò)于支付寶和微信的社交之爭(zhēng)。如果從需求層面來(lái)看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過(guò)“圈子平臺(tái)“，但卻一直不能被市場(chǎng)所認(rèn)可。其最根本的原因無(wú)非就是定位，支付寶在用戶(hù)心中的一直是“以支付功能為主的類(lèi)金融工具“，人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來(lái)，又如何能在用戶(hù)的心智中占有一席之地。

那么可能有讀者會(huì)問(wèn)，那為什么微信這么一個(gè)社交軟件能在支付領(lǐng)域占據(jù)頭部位置呢?其實(shí)也是定位。微信支付剛推出的時(shí)候，一直不溫不火，與支付寶簡(jiǎn)直是云泥之別。但因其通過(guò)春節(jié)紅包異軍突起，在用戶(hù)心智中建立了“發(fā)(搶)紅包神器“的定位，從而盤(pán)活了其社交網(wǎng)絡(luò)的資金流轉(zhuǎn)，有了用戶(hù)資金沉淀引導(dǎo)其再觸達(dá)支付環(huán)節(jié)自然就水到渠成了。

2、為何“定位“

從定位的定義中我們不難看出，成功“定位“的一個(gè)關(guān)鍵在于“與眾不同“、而對(duì)于“與眾不同“的定義，其實(shí)不同的時(shí)代是有所差別的。

而當(dāng)下信息的過(guò)度傳播和人們心智的過(guò)度簡(jiǎn)化這兩者的共同作用，是“定位“愈發(fā)顯得重要，“與眾不同“愈發(fā)顯得困難。

2·1信息過(guò)度傳播

這點(diǎn)我想大家都已經(jīng)深有感觸。信息大爆炸，讓我們每天每數(shù)以?xún)|計(jì)的信息所包圍。無(wú)論是各類(lèi)站、社交媒體、娛樂(lè)平臺(tái)還是線(xiàn)下的各式廣告，各種信息以千奇百怪的方式千方百計(jì)地試圖侵占我們的心智。而一個(gè)產(chǎn)品要想從這浩如煙海的信息大軍中脫穎而出，進(jìn)入人們的心智之中。其獲得成功的唯一希望，便是要有選擇性，聚焦于某一點(diǎn)集中火力進(jìn)行突破。一言以蔽之，就是找準(zhǔn)“定位“。

2·2信息的過(guò)度簡(jiǎn)化

從人的心理角度來(lái)看，我們的心智其實(shí)自帶防御機(jī)制，會(huì)潛意識(shí)的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過(guò)往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息。

這恰恰就是在這傳播過(guò)度的環(huán)境下，人的唯一防衛(wèi)力量——過(guò)度簡(jiǎn)化的心智。

而與此同時(shí)，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無(wú)所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說(shuō)：定位不是去試圖改變?nèi)说男闹牵侨フ业饺诵闹堑谋∪觞c(diǎn)加以突破。

這突破的手段，最主要的一點(diǎn)就是將信息盡可能的簡(jiǎn)化。就好像用一把刀將“信息之矛“削尖削利，這樣才能切入人的心智。

3、如何“定位“

因?yàn)榇藭?shū)筆者也并未完全看完。故此節(jié)僅是筆者對(duì)目前所看部分的一些思考。

筆者一直說(shuō)運(yùn)營(yíng)“有的放矢“很重要。那么關(guān)于“如何定位“自然也是基于“為何定位“的破局了。

首先，此書(shū)給出的“定位“的基本方法如下：

“不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。“

其中“已經(jīng)存在的認(rèn)知、關(guān)聯(lián)認(rèn)知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息這一客觀(guān)因素。

這個(gè)在“定位“中典型的一個(gè)方法就是“非可樂(lè)“定位法。這是一種通過(guò)把產(chǎn)品和已經(jīng)占據(jù)潛在客戶(hù)心智的東西聯(lián)系到一起的方法。

書(shū)中舉了七喜的例子。當(dāng)時(shí)在人們的認(rèn)知中，第一是可口可樂(lè)，第二是百事可樂(lè)。七喜把自己定義成“非可樂(lè)“飲料，既借此進(jìn)入了人們的視野，又將其和兩大可樂(lè)巨頭區(qū)分開(kāi)來(lái)，通過(guò)差異化定位，避免和其產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)量急劇增長(zhǎng)。

除了通過(guò)關(guān)聯(lián)客戶(hù)原有認(rèn)知進(jìn)入心智之外，另一個(gè)“定位“成功所面臨的的難題就是“信息爆炸“了。

大家應(yīng)該都知道，我們每個(gè)人能記住的信息是有限的。而我們往往容易記住一個(gè)領(lǐng)域中前三名的產(chǎn)品，最多7位(這已經(jīng)算是對(duì)這個(gè)領(lǐng)域相當(dāng)了解了。)比如說(shuō)，我們自己回憶一下，現(xiàn)在電商平臺(tái)這么多，但對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，能說(shuō)的上來(lái)的綜合電商也就天貓、淘寶、京東了吧。

而要想從萬(wàn)千信息中吸引客戶(hù)，另一個(gè)方向便是進(jìn)入潛在客戶(hù)認(rèn)知的前三，甚至是第一了。成為第一，是進(jìn)入心智的捷徑。就像我們只會(huì)好奇第一個(gè)吃螃蟹的人是誰(shuí)，卻從不關(guān)心第二個(gè)。

但大的市場(chǎng)，基本上已經(jīng)被各方大佬所瓜分。而這也恰恰是現(xiàn)在越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司選擇垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的主要原因了。進(jìn)入垂直領(lǐng)域的好處很多，但有助于“定位“的筆者覺(jué)得主要是倆：

1)垂直領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)少，如果你是第一個(gè)進(jìn)入的，那么更有希望在潛在客戶(hù)的心智中留下“行業(yè)第一“的印象;

2)大領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，不見(jiàn)得在垂直領(lǐng)域依舊是領(lǐng)導(dǎo)者。這是我們擺脫他們掣肘的機(jī)會(huì)。就像阿里的淘寶在c2c電商的地位無(wú)人能撼動(dòng)，但到了b2c垂直領(lǐng)域，天貓不就遜色于京東了嗎?